처음 들어오는 기업도
따라갈 수 있는 조달 로드맵
180쪽 PDF 핸드북을 처음 공공조달에 들어오는 기업이 따라갈 수 있는 경로형 가이드로 재구성했습니다. 추가 실무자료를 반영해 공공구매제도, 중소기업자간 경쟁제품, 나라장터·종합쇼핑몰 실무 흐름까지 확장했습니다. 제도 이름부터 서류, 상품몰, 인증, 해외 진출까지 한 번에 길을 잡습니다.
출처: 조달청 공공조달길잡이 핸드북 (2026.4)
14
챕터
7
상황별 경로
31
FAQ
609
참조 품목
45
핵심 용어
무엇부터 해야 할지 모를 때
1. 먼저 나라장터에 업체를 등록합니다
공공기관은 나라장터의 입찰참가자격 등록정보로 업체 자격을 확인합니다.
2. 물품이면 물품목록번호를 확인합니다
제품 모델별 물품식별번호가 있어야 벤처나라, 혁신장터, 종합쇼핑몰에서 상품정보를 연결하기 쉽습니다.
3. 제품 상태에 맞는 판로를 고릅니다
초기 창업 제품은 벤처나라, 상용화 전 혁신기술은 혁신제품, 공통규격 양산품은 MAS, 검증된 기술제품은 우수조달물품을 우선 검토합니다.
4. 혼자 판단하지 말고 공공조달길잡이에 상담을 겁니다
조달청 본청과 지방청의 공공조달길잡이는 제도 선택과 사후관리를 원스톱으로 돕는 공식 상담 창구입니다.
내 제품은 어느 길로 가야 할까요?
정부 판매를 시작하려는 스타트업, 중소기업
아직 조달 경험이 없다
상담 예약, 나라장터 계정, 참가자격, 제품번호의 기본 뼈대를 만듭니다.
MAS나 우수조달 요건은 아직 어렵지만 공공기관에 제품을 알리고 싶은 기업
초기 창업·벤처 제품이다
벤처나라 지정 또는 예비지정으로 첫 공공 판로와 실적을 만듭니다.
시제품은 있으나 공공 실증과 레퍼런스가 필요한 기업
상용화 전 혁신기술이다
혁신제품 지정, 시범구매, 성공판정 후 우수조달물품으로 이어지는 경로를 봅니다.
여러 공공기관이 비교 구매할 만한 공통규격 제품 또는 서비스
규격화된 제품을 반복 판매하고 싶다
다수공급자계약으로 종합쇼핑몰 등록과 2단계경쟁 대응 흐름을 준비합니다.
특허, NEP, NET, 성능·품질 인증 등으로 차별성을 증명할 수 있는 기업
기술·품질 인증이 탄탄하다
우수조달물품 지정, 수의계약, 종합쇼핑몰 인증몰, 해외 진출 가점을 검토합니다.
국내 조달 실적과 수출 역량을 바탕으로 해외조달시장에 도전하려는 기업
해외조달까지 확장하고 싶다
G-PASS 지정, 해외마케팅 지원, 국내 조달 가점을 연결합니다.
등록은 했지만 공고문과 시스템 절차가 막막한 기업
공고문을 읽고 첫 투찰까지 가는 길
공고의 계약방법과 참가자격을 읽고, 필요한 확인서와 투찰 준비물을 체크할 수 있습니다.
PDF 대신 챕터별로 읽기
공공조달길잡이로 첫 상담 잡기
공공조달길잡이는 조달시장 진입부터 벤처나라, 혁신제품, MAS, 우수조달, G-PASS까지 기업 상황에 맞는 경로를 안내하는 조달청 상담 체계입니다.
나라장터 조달업체 등록
공공조달에 참여하려면 나라장터에 입찰참가자격을 등록해야 합니다. 등록 분야는 공급물품, 제조물품, 공사, 용역 등으로 나뉩니다.
물품목록번호와 목록화 요청
물품목록번호는 공통 분류인 물품분류번호와 모델별 고유번호인 물품식별번호로 구성됩니다. 제품을 공공조달시장에 올리려면 목록정보시스템에서 목록화 요청을 준비해야 합니다.
벤처나라로 첫 공공 판로 만들기
벤처나라는 MAS나 우수조달물품 요건을 아직 충족하기 어려운 창업·벤처기업 제품을 공공기관에 홍보하고 전자거래할 수 있게 돕는 전용 상품몰입니다.
혁신제품과 시범구매
혁신제품은 공공서비스 개선과 기술혁신을 위해 공공성, 혁신성 등을 심사해 지정하는 제도입니다. 조달청 혁신시제품 유형은 TRL 7~9단계의 상용화 전 솔루션을 대상으로 합니다.
다수공급자계약(MAS)
MAS는 품질·성능이 같거나 비슷한 수요물자를 여러 공급자와 단가계약해 수요기관이 종합쇼핑몰에서 선택 구매할 수 있게 하는 제도입니다.
우수조달물품 지정
우수조달물품은 기술·품질이 우수한 중소·중견기업 제품을 지정해 수의계약, 종합쇼핑몰 인증몰, 전시·해외 진출 지원 등으로 판로를 넓히는 제도입니다.
G-PASS로 해외조달시장 준비
G-PASS는 국내 조달시장에서 기술력과 신뢰성이 검증되고 수출 경쟁력을 갖춘 중소·중견기업을 해외조달시장 진출 유망기업으로 지정해 지원하는 제도입니다.
공공구매제도와 계약방식 읽기
공공구매는 계약방법, 낙찰자 결정, 우선구매 제도가 겹쳐 작동합니다. 공고를 보기 전에 계약방식의 큰 틀을 잡아야 조건을 오해하지 않습니다.
중소기업자간 경쟁제품 확인하기
중소기업자간 경쟁제품은 공공기관이 해당 제품을 구매할 때 중소기업 중심으로 경쟁하도록 지정한 품목입니다. 2025~2027년 기준 206개 제품, 609개 세부품목이 운영됩니다.
직접생산확인 준비하기
직접생산확인은 중소기업자간 경쟁제품에서 핵심입니다. 생산시설, 인력, 공정, 원재료 조달 구조가 기준에 맞아야 합니다.
우선구매와 구매목표비율 이해하기
공공구매제도는 공공기관에 여러 구매목표비율을 부여합니다. 기업 유형과 제품 인증이 맞으면 판로 전략이 달라질 수 있습니다.
나라장터 조달업체 실무 흐름
나라장터 교재는 화면 단위 절차가 많습니다. 초보자는 모든 메뉴를 외우기보다 공고 검색, 참가자격 확인, 투찰, 계약, 검사·대금 흐름을 먼저 익히면 됩니다.
종합쇼핑몰 등록 이후 운영 흐름
종합쇼핑몰은 공공기관이 계약된 상품을 주문하는 공간입니다. 업체는 상품정보 정확도, 납품 가능성, 계약 변경, 할인·가격 관리를 꾸준히 챙겨야 합니다.
초보자가 자주 헷갈리는 질문
기본 등록
업체등록 전에 물품목록번호가 꼭 필요한가요?
아닙니다. 입찰참가자격 등록과 물품목록번호 부여는 별도 절차입니다. 다만 제조물품 등록이나 상품몰 등록을 준비할 때는 세부품명과 물품식별번호가 중요해집니다.
제품 번호
물품분류번호와 물품식별번호는 무엇이 다른가요?
물품분류번호는 같은 종류의 물품을 묶는 품명 기준이고, 물품식별번호는 제조사와 모델에 따라 각각의 제품을 구분하는 고유번호입니다.
초기 판로
다른 업체를 통해 공공기관에 납품한 것도 실적인가요?
핸드북 기준으로는 공공기관에 직접 납품한 경우만 실적으로 인정됩니다.
혁신 판로
혁신시제품 지정기간은 얼마나 되나요?
기본 지정기간은 지정일로부터 3년이며, 요건에 따라 최대 3년 범위에서 연장될 수 있습니다.
말이 어려워서 멈출 때
공공조달길잡이
조달시장 진입부터 성장 단계까지 필요한 정보를 기업 맞춤형으로 제공하는 조달청 상담 담당자입니다.
입찰참가자격등록
나라장터 입찰 또는 수의계약에 참여할 수 있도록 업체의 보유 자격분야를 시스템에 등재하는 절차입니다.
목록화
물품을 분류해 품명을 정하고, 각각의 모델에 물품식별번호를 부여하는 과정입니다.
벤처나라
벤처·창업기업의 공공구매 판로 확대를 지원하기 위해 조달청이 운영하는 전용 온라인 상품몰입니다.
혁신제품
공공서비스 개선과 기술혁신을 위해 공공성, 혁신성 등을 심사해 지정하는 제품입니다.
다수공급자계약
수요기관이 선택할 수 있도록 품질·성능이 비슷한 수요물자를 여러 공급자와 계약하는 제3자 단가계약입니다.